【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業風云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業，約13萬海內外觀眾共同見證行業發展大趨勢。

　　在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環保、互聯網思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程 跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀點、新走向。

　　采訪嘉賓：司米櫥柜經銷商 長沙市芙蓉區萬家麗長利裝飾材料商行 總經理 林旭輝

　　記者：馬琳琳

　　地點：廣州長風凱萊酒店

　　【PChouse】：林總您好，您去年已經和司米櫥柜簽約了。當時您是通過什么渠道認識到司米櫥柜這個品牌?

　　【林旭輝】：我本來是做索菲亞的經銷商，司米櫥柜是索菲亞引入中國，自然而然也是通過索菲亞了解到司米這個品牌。

　　【PChouse】：從簽約到現在已經有一年多了，您在長沙開了幾家店呢，經營情況如何?

　　【林旭輝】：由于我個人的要求比較高，目前我們拿下了西一門地理位置最好的店鋪，目前已經出了相關的裝修方案，有了設計圖之后就可以直接裝修了。同時還拿到了紅星美凱龍的岳麓店。

　　一直以來我們經營索菲亞的收益是很高的，所以有新的品牌就立馬加入。昨天參加建博會的人，一般就兩種，一種是賺到錢想繼續增加項目的，另一種是沒賺到錢想換一個項目的。我們屬于第一種。

　　【PChouse】：除了索菲亞品牌這個因素，您最看重司米櫥柜的哪些方面?

　　【林旭輝】：首先，我相信這個老板。我們一起做這個已經有八、九年了，他的格局與其他的品牌高層是不一樣的。其次，新的市場環境提出了新的要求，在目前這種大環境下，想要有所發展就要引進大品牌，司米櫥柜本身有著法國的血統，加上索菲亞老板的高格局，總體而言，這是一種天時地利與人和促成的合作。

　　【PChouse】：今天上午的招商會，各位老總都很看好司米的前景。您對這場招商最大的感受是什么?

　　【林旭輝】：最大的感受就是人才帶來的力量。從去年到現在，司米櫥柜對設備的投資非常大，設備都是從國外引進，現在開始進入調試階段。設備調試完之后，產能上來了，我相信大家會打消很多顧慮。過去，我們對索菲亞可能還會有一些擔心，萬一我接了單，這邊又拿不到貨或者是拿貨周期比較長，引起客戶的投訴，將面臨著賠錢等問題。現在這種顧慮打消了，使得整個銷售有了保障。

　　【PChouse】：昨天您有參觀司米的工廠嗎?對新工廠有什么感想?

　　【林旭輝】：整體感覺非常好。因為之前加盟索菲亞，已經很了解老板的為人，也認可他觀察分析行業的高度。新工廠的設備全部來自國外，像德國豪邁激光封邊機，這些設備在行業里口碑很好的，質量很高，你可以看得出來，司米櫥柜對這個生產線的重視程度，也給我們打了一劑強心針。

　　【PChouse】：目前80、90后對于定制的要求很高，索菲亞在這一塊已經做得很好了，但是司米櫥柜來源于法國，您會不會擔心它的設計理念、產品跟中國的市場需求存在沖突呢?

　　【林旭輝】：跟索菲亞合作這么多年，我相信索菲亞會去考慮好這一方面的問題。索菲亞有著一個強大的銷售群體，大家萬眾一心的去做這一件事，把代理的產品當成是自己的事業在做，很多做得比較好，比較大的經銷商反而不會擔心這些問題。因為我們相信索菲亞已經做好了相應的市場調查與處理方式，經銷商只要做好店面的銷售就可以了。我們的系統里面會有很專業的人員去處理各種事件，再加上我們的經銷商團隊，也會及時反饋各種問題。

　　【PChouse】：司米櫥柜今年下半年會加大對經銷商的廣告支持，對于廠家所拿出的這筆錢，您有怎樣的宣傳計劃呢?

　　【林旭輝】：肯定是會投廣告的。目前，我有最好的店面，進行著最好的裝修，如果總部再給予相應的支持，就去做廣告，包括賣場廣告，公交車廣告等各種形式。

　　【PChouse】：其實之前司米櫥柜做過一些線上的電商銷售，您覺得電商與線下經銷商會不會存在著價格以及銷量的競爭關系?

　　【林旭輝】：我們不會去考慮這些問題。如果一味地擔心這些事情，那就很難做好目前的工作，更不會成就今天的索菲亞。我們相信老板會考慮到我們的正常利益，如果沒有了利益，我們也很難對我們的團隊負責。我們只需要考慮，我們的訂單上來了，產能能不能跟的上。早幾年，索菲亞的迅速發展就有出現過這樣的瓶頸問題，出現了很多不必要的爭端。現在新工廠的籌建，讓我對產能的問題更放心了。

　　【PChouse】：有沒有遇到一些重大的問題，需要司米總部提供支持的?

　　【林旭輝】：目前沒有。

　　【PChouse】：您的團隊目前有多少人?大約有多少家店在做索菲亞這個品牌?

　　【林旭輝】：我的團隊大約有200人。目前有六個店鋪在做索菲亞這個品牌。接下來會把剛剛提到的兩家店裝修好開業。

　　【PChouse】：謝謝林總接受太平洋家居網的采訪。

　　【林旭輝】：謝謝。

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