在世界舞臺，代言中國紅木。

作為曾11次為國際和國內重大活動提供紅木家具的企業(yè)，明堂紅木如今又有了全新的業(yè)務板塊——中式全屋整裝。

“今年，我們整裝的訂單已經(jīng)排到了9月份，還有幾個大單在洽談中。”明堂紅木總經(jīng)理張向榮興奮地說，他們的目標是借助中華傳統(tǒng)文化“圈粉”的東風，依托“世界舞臺”，探路“世界客廳”，從公共空間到千家萬戶，打造中式生活美學空間，傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

明堂紅木依托“世界舞臺”，探路“世界客廳”，打造中式生活美學空間

“合院”引來新需求

“這家具、這軟裝，搭配得太到位了，清新脫俗，高雅大方。以前總擔心買紅木家具放在屋里會土會俗，沒想到你們完全顛覆了傳統(tǒng)的印象。”張先生在本地城區(qū)新建了樓房，傳統(tǒng)情結濃郁的他對紅木家具情有獨鐘，但兒子喜歡簡歐裝飾。父子倆相持不下，就到各個紅木企業(yè)轉悠。

“聽一位行業(yè)內的朋友說，東陽已有六七十家企業(yè)打造了整體家裝的展廳，我們基本上看過來了。別墅裝修投入大，時間長，不能不慎重。”張先生正在和明堂紅木負責整裝業(yè)務的總監(jiān)史良益交流，同行的兒子忽然發(fā)出驚喜的叫聲：“這擺設好可愛，哪里淘來的？這盆景是你們自己養(yǎng)的嗎？”在得到肯定的答復后，小伙子“攛掇”父親：“我們家里也這么裝修，最好這些家具、擺設都給我配上。”

明堂紅木“合院”中式整裝空間效果圖

經(jīng)歷了兩次大改造，明堂紅木的中式美學生活空間展廳“合院”于去年正式對外開放。第二次改造時，展廳將近一半面積用于整裝展示，完整地展現(xiàn)了客廳、餐廳、書房、茶室、廚房、臥室以及更衣間的不同裝修效果。

“‘合院’最初的陳設是以家具產(chǎn)品分類，比如說沙發(fā)類、圓臺類、茶桌類、床柜類等，在一個空間內集納同一品類的多套家具，讓顧客比較挑選。”張向榮介紹，雖然每個空間也匹配了裝修，但并不與每套家具精準搭配，尤其是背景。

因此顧客選購家具時，常常因裝修風格而舉棋不定。“他們說最多的一句話，就是這些家具放到家里后，能不能產(chǎn)生同樣的效果。”為此，明堂紅木派出設計師，到顧客家中為其提供裝修建議，包括家具擺放位置、軟裝等。有顧客為了達到理想效果，居然在設計師指定的擺放位置注上標識，一絲不茍。在這個過程中，明堂紅木不僅賣出了家具，還推廣了東陽木雕以及其他傳統(tǒng)工藝品。

明堂紅木合院中式整裝空間

“合院”引來了源源不斷的客戶，明堂紅木也把賣家具“送”裝修設計變成了常態(tài)。后來有顧客開玩笑：“你們要是會做裝修就好了！”一語點醒了張向榮，去年9月，“合院”升級改版，增加了整裝展示空間，紅木整裝業(yè)務全面啟航。

家具變成新“平臺”

家具，是一種產(chǎn)品，也是一種媒介，在明堂紅木它還是一種平臺。

中式空間的打造，需要對中式傳統(tǒng)設計有較高的造詣。“中國傳統(tǒng)紅木家具講求型、材、藝、韻，對家具的造型、比例幾乎達到了苛刻的地步，增之一分則太胖，減之一分則太瘦。中式空間的打造，同樣需要對整體的宏觀把控，對細節(jié)的精益求精。而且，中式裝修中凡是涉及木構營造的部分，都要汲取傳統(tǒng)家具榫卯工藝精髓。”張向榮表示，精通紅木家具設計制作，可以說是打造中式美學空間的基礎。

行業(yè)泰斗級設計師參與明堂紅木中式全屋整裝

當下的紅木全屋整裝，從拿到毛坯房開始，融設計、水電、泥作、木作、家具、軟裝等環(huán)節(jié)于一體。一般家裝公司往往承擔前面4個環(huán)節(jié)，屬于各個材料的下游。如果對家具和中式軟裝缺乏理解，容易導致家具與整體空間氛圍格格不入。

“在中式空間打造中，最核心的競爭力是對中國傳統(tǒng)文化的理解與演繹。除了家具，還有平頂、隔斷、掛落、門窗等木作硬裝。如果是別墅，還需要對園林設計有所了解，使室內環(huán)境與室外園林形成巧妙無痕的呼應關系。這些要素的搭配并非生硬的堆砌，而是互補共生。”張向榮說，基于此，明堂紅木非常注重對中國傳統(tǒng)文化的汲取和積累，在家具的功能與空間的融合等方面追求專業(yè)化、極致化。

隨著明堂紅木全屋整裝事業(yè)部的成立，空間方案的設計、深化、拆單、生產(chǎn)、安裝，一條完整的整裝生產(chǎn)線不僅提升了效能，也幫助明堂紅木實現(xiàn)從賣家具向賣生活空間的跨越。

明堂紅木中式全屋整裝效果圖

整裝事業(yè)的全面推進，明堂紅木經(jīng)銷商也是受益群體。“以前遇到別墅或者商業(yè)項目大客戶，我們心里缺少底氣。現(xiàn)在有了專業(yè)團隊，有了流程和制度，我們接單也不用‘手軟’了。”明堂紅木區(qū)域經(jīng)銷商黃總透露，公司‘合院’內的整裝空間打造完成后，他特地帶著幾位客戶來參觀，訂單成交也變得簡單起來。去年年底，他成為第一位主動要求加入整裝空間的明堂紅木經(jīng)銷商。

“目前，已有幾家經(jīng)銷店的整裝空間在收尾，一些暫時沒有辦法打造整體裝空間的經(jīng)銷店，我們正在考慮局部整裝打造、調整空間展陳。”史良益介紹。

主動“鏈接”智能化

傳統(tǒng)不等于抱殘守缺。中國傳統(tǒng)文化向來強調求新求變，通則變，變則通。

在裝修中，明堂紅木的整裝團隊經(jīng)常會面臨許多互相“打架”的需求。寧波的一位父親買了一幢別墅，希望全屋中式裝修。國外留學回來的兒子卻不能接受原木的紋理，堅持要歐式的巴洛克風格，采用石材和金屬。父親說：“這是我的房子，裝修由我說了算！”兒子說：“如果想讓我住在這里，就要尊重我的意見！”裝修團隊幾經(jīng)溝通，反復修改，采用新古典主義方案，在公共空間以適量木材鑲嵌石材，私人空間則各得其所，完美解決了爭端。“

明堂紅木中式全屋整裝效果圖

去年，兒子也擁有了一幢別墅，他又找到了我們裝修。這次，他主動提出增加中式風格裝飾。”說起此事，史良益樂了，“我們結合他們的經(jīng)濟條件和生活需求，建議融入智能化應用，讓生活更舒適更方便。”

事實上，在橫店鎮(zhèn)及周邊，并不乏制作紅木門窗等家居產(chǎn)品的企業(yè)。但張向榮堅持把產(chǎn)品質量、生產(chǎn)工期把控在自家企業(yè)手上，消除代加工產(chǎn)生的不可控因素，讓顧客以最實惠的成本獲得最完美的效果。

明堂紅木花園式產(chǎn)區(qū)

而在紅木家具制作中，明堂紅木還與眾多家具高端配件關聯(lián)企業(yè)建立了良好的合作關系，通過企業(yè)大宗采購，不僅可以降低整裝中的配件成本，而且有力地保障了產(chǎn)品質量。比如，傳統(tǒng)壁櫥最上面一層，因為柜體較高、內里較深，人手夠不著，往往閑置，通過加入智能化系統(tǒng)，只要輕輕一按按鍵，柜門就會自動打開，里面的擱物架自動伸出，并逐漸下降到人伸手可及的高度。這樣的智能化系統(tǒng)，在于明堂紅木與上游配件企業(yè)的精準合作，并依托強大的研發(fā)團隊和精密智造系統(tǒng)完成。

隨著紅木資源趨于緊張，與上游企業(yè)攜手研發(fā)替代型裝修材料將成為明堂紅木未來的發(fā)展趨勢。

早在五六年前，明堂紅木就主動擁抱智能化，辦公采用了智能集成管理系統(tǒng)，車間也用上了全自動的智造流水線，不斷克服傳統(tǒng)制造業(yè)的弊端。“紅木為表、智能為里、文化為魂、實用為體”的整裝產(chǎn)業(yè)，也有了實踐基礎。“有明堂紅木20多年打造的品牌，以及專業(yè)從事紅木家具設計、制作的工藝‘背書’，全屋整裝可以方案更落地、效果更完美。”說起項目前景，張向榮信心滿滿。

明堂紅木中式美學生活空間展廳“合院”

“目前，全國紅木家具行業(yè)的全屋整裝還處于探索階段，相比較下，明堂紅木顯然走在了行業(yè)前沿。從分散化接單到如今的專業(yè)化團隊承接，從國家級項目、商業(yè)空間到別墅家裝，明堂紅木建立了海量家裝圖庫，以個性化方案、精準化定制、智能化系統(tǒng)、高端化質量，獲得消費者青睞。”張向榮表示，全屋整裝是大勢所趨，它可以充分利用企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)能，拓展產(chǎn)業(yè)邊界，助力明堂紅木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。