亞薩合萊大中華區(qū)建筑五金集團(tuán)總裁 劉凱先生

　　“在中國，智能家居還停留在摸索環(huán)節(jié)……我們現(xiàn)在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內(nèi)功，另一方面把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國，適當(dāng)本土化……”

　　【記者】：鎖具產(chǎn)品的安全性是非常重要的，亞薩合萊在做產(chǎn)品智能化研發(fā)的時(shí)候，怎樣去保障產(chǎn)品的安全性?現(xiàn)在智能家居關(guān)注度非常高，智能化的產(chǎn)品有沒有一個(gè)非常成功的營銷模式?亞薩合萊在智能化產(chǎn)品這一塊的營銷模式是怎樣的?目前市場進(jìn)展如何?

　　【劉凱】：第一個(gè)關(guān)于安全性的問題，首先我們把安全性分為兩部分，一部分是機(jī)械五金的安全性，在這方面亞薩合萊是走在世界前列的，包括在中國，我們的很多產(chǎn)品，特別是在我們很多歷史悠久的生產(chǎn)廠家，它有很多的出口經(jīng)驗(yàn)，在很多歐美國家，他們的建筑五金，很多都是中國制造的，所以在機(jī)械五金方面，我們已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的安全性能。

　　其次，智能化是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢，這個(gè)安全性如何保障?這是我們亞薩合萊在看到這個(gè)趨勢的時(shí)候所特別關(guān)注的。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面，我們要保證建筑五金的安全，還要考慮與硬件和信息技術(shù)配合來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的安全性，這方面我們在國外已經(jīng)有很多很好、很成熟產(chǎn)品，但在中國，智能家居這個(gè)概念還停留在摸索環(huán)節(jié)，大家依舊在探討產(chǎn)品解決方案、和營銷模式。對于亞薩合萊來說，我們現(xiàn)在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內(nèi)供，另一方面我們把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入中國，把它適當(dāng)本土化，先把安全性提高，更方便更快捷地為消費(fèi)者服務(wù)。

　　銷售模式方面，我們也在積極尋求和國內(nèi)優(yōu)秀的系統(tǒng)整合商進(jìn)行合作。當(dāng)然了，這些整合商的發(fā)展也需要一個(gè)過程。我們也需要找到一些合適的發(fā)展伙伴，跟他們互相借助、平衡不同的優(yōu)勢。

　　“我們只是整個(gè)系統(tǒng)家居里面的一部分，不是做系統(tǒng)集成方，我們要去尋找國內(nèi)優(yōu)秀的可以搭建整個(gè)平臺的系統(tǒng)集成商(合作)。”

亞薩合萊展廳

　　【記者】：據(jù)我對國內(nèi)智能家居的了解，現(xiàn)在存在幾個(gè)問題，一方面大家比較傾向于通過微信來對接系統(tǒng)，您在企業(yè)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用方面有沒有這樣的考慮?或者對這方面是怎樣理解的?第二個(gè)問題，整體智能家居發(fā)展起來以后和其他的智能單品如何融合，這方面您是怎么考慮的?

　　【劉凱】：首先關(guān)于第一個(gè)問題，亞薩合萊在全球關(guān)于智能開門開鎖方面的技術(shù)是比較完備的，我們有三種交互模式。一種是藍(lán)牙技術(shù)，一種是NFC，近距離連接技術(shù)，還有一種是聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們有三種技術(shù)去滿足這個(gè)智能化功能。至于您剛才提到的微信互動(dòng)，可能只是終端的一種交互體現(xiàn)，但是它背后的技術(shù)還是我剛才說的這三種，即藍(lán)牙、NCF，以及互聯(lián)網(wǎng)溝通。

　　智能家居是一個(gè)非常大的概念，它要把家庭系統(tǒng)里的電器全部連接在一起，它是一個(gè)平臺，是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。到目前為止，我們的定位只是整個(gè)智能家居的一部分，不做系統(tǒng)集成，我們希望專注做好整個(gè)開門解決方案，我們也在需求與整個(gè)系統(tǒng)搭建在一起的方案。這是一個(gè)需要前期共同開發(fā)的過程，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)發(fā)展的階段。

　　【黃勁立】：我們的方法有兩種，一個(gè)是設(shè)備與設(shè)備間的連接，我們會(huì)不斷將我們的設(shè)備連接起來，即使沒有集成商的支持，我們的設(shè)備間依舊會(huì)逐步的實(shí)現(xiàn)融合，比如鎖具與視頻對講機(jī)的通過WiFi實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。針對第三方的集成平臺，可能是微信，也可能是其他的，其實(shí)我們現(xiàn)在與中國大概十個(gè)比較大的集成商合作。微信現(xiàn)在還沒有合作，但是將來肯定也是其中一個(gè)角色。舉個(gè)例子，韓國是世界上智能鎖最大的市場，我們與韓國領(lǐng)先集成商、電信運(yùn)營商SKT合作，在它整個(gè)系統(tǒng)上有不同的產(chǎn)品，我們就是其中之一。這類合作是大勢所趨，因此，我們也正在此方面努力。