【記者】：您在剛才提到智能馬桶的整體宣傳力不夠，現在行業已經步入發展階段，但是傳統的自上而下的廣告方式，顯然不能滿足品牌的宣傳需求。所以請問您在品牌的美譽度和知名度的建立上有何見解?

　　【趙曉芳】：第一，我們大概是在12年的下半年，我們確定了安華衛浴的品牌核心訴求，我們現在的廣告語叫“品質潔凈中國”，我們是經過大量的研究才得出這個廣告語。其實衛浴潔具，就是一個衛生設備，最注重的就是潔凈性能，同時，既然說它是一個設備，那么對于品質的要求很高，所以我們的核心訴求是“品質潔凈中國”。以后我們品牌宣傳很重要的兩個點就是品質和潔凈，以后我們會不斷地輸出這個概念。

　　第二，這次上海展我們為什么會選擇高鐵管家這個APP做開屏廣告，其實我們所有的宣傳都改變了以往那種傳統觀念，我們是站在消費者的角度上，去思考如何傳播。不管在微信還是別的媒體，我們會做大量的調整。我們已經布局了接近20個高鐵站，選擇一些核心的媒體，這是對傳統媒體一個很大的調整。

　　第三，我們會聯合經銷商，會加大媒體的宣傳投入。

　　【記者】：剛才劉總在接受采訪的時候提到，安華衛浴的終端渠道是安華衛浴品牌的核心競爭力之一，那安華衛浴今年用什么方式去盤活市場?用什么方式去搶占市場份額?

　　【趙曉芳】：第一，我們有常規的終端銷售活動，比如說每年節假日的全國各地的促銷，還有活動方案，還有公司給經銷商的一些政策支持，這都是常規的。

　　第二，我們今年跟一些第三方公司有大量的合作，我們今年在西安做了一個項目，單店在21天里同比銷量增長了180%多，我們借這個勢，在全國增加了很多場，西安這種以點帶面的戰略部署會做得更好。

　　第三，我們安華衛浴商學院，在行業里做得很出色，我們希望在終端盤活起來，在全國開了很多T6特訓營，把以前的那種店長會議拆分為很多塊，分別在東北、華北、華中、華南、西南，用于提高店員導購的銷售能力，目前我們已經開展了兩場，我們希望在上半年，最晚7月份把這個活動做完。

　　第四，我們會在三到四個省做全省的年度促銷活動，在整個行業和經銷商里面，造成很大聲勢的影響。

　　【記者】：是品牌自己做?還是聯合其他品牌?

　　【趙曉芳】：我們安華衛浴自己做。