【2015上海廚衛展 太平洋家居網】2015年第20屆中國(上海)國際廚房、衛浴設施展覽會在6月3號正式開幕。這場亞洲規模最大、影響力最強的上海廚衛展也被稱為中國“衛浴奧斯卡”，吸引了不少國際廚衛品牌和國內知名企業參展競技。今年的行業人士和大牌名企對展會有何期待和新舉動呢?PChouse特派記者親赴現場，探尋各家說法和最新動態。

　　采訪嘉賓：漢斯格雅 大中華區工程業務總監 石拓璞(Thomas Stopper)

　　翻譯：漢斯格雅  市場部經理  趙博

　　記者：馬琳琳

　　地點：漢斯格雅展廳

　　【記者】：本次上海廚衛展，漢斯格雅帶來了哪些新品?這些新品都有哪些亮點呢?還請您介紹一下新產品的設計理念。

　　【石拓璞】：今年漢斯格雅有兩個品牌，一個是定位在高端市場的一流設計師品牌雅生，另一個是定位在中高端市場的漢斯格雅。在今年KBC，斯達克V系列是雅生的一個亮點這個系列產品的外形設計非常特別，它的材質是玻璃材質，從觸感上可以感受到玻璃材質的手感，另外也可以直觀地透過玻璃材質看到水漩渦的狀態，這是一種非常親近自然的設計。

　　對于這款產品，我們的理念是希望消費者，，能通過這個產品直接看到水，親近水，體會到親近自然這樣的一種生活方式。

　　今年KBC上，雅生的另外一款明星產品是雅生奇特里奧E，這款產品是安東尼·奇特里奧設計的，之前我們和他已經合作過幾個系列的產品。奇特里奧E是一個新款，今天的展臺有一個區域專門用于展示奇特里奧E這個新品，在它的隔壁可以看到奇特里奧和奇特里奧M，這些產品與奇特里奧E形成一個鮮明的對比奇特里奧E本身的設計在與現場的面盆搭配中得以更好地體現。，從線條上看，以前的產品會顯得更粗獷些，形狀更規則一點，而奇特里奧E的線條會更圓潤些，顯得更優雅一些。

　　奇特里奧的產品，在中國市場一直很受歡迎，也是銷量最高的雅生品牌產品之一，所以我們在這樣一個產品接受度的市場信息基礎之上，又推出奇特里奧E系列產品，希望它能被市場所接受。同時，在展臺面板上你會看到有不同顏色的系列產品，這個也是奇特里奧E系列。我們有項服務叫雅生定制，意思是針對客戶對于不同顏色的產品需求，我們會進行定制。舉個例子，我們已經為澳門JW萬豪酒店提供了不同顏色的定制產品。

　　【記者】：除了不同顏色的定制，對產品尺寸或其他特殊的個性化需求會不會也提供定制呢?

　　【石拓璞】：無論是材質、尺寸、顏色我們都能提供個性化選擇。目前我們也看到了市場的需求是呈爆發性增長的，所以我們也會提前做好準備，比如說水槽業務，我們不單單有龍頭，我們也有水槽，我們會提供一個完整的廚房解決方案，就是雅生廚房龍頭搭配碩科花崗巖水槽)，能夠滿足消費者更多不同的需求。

　　【石拓璞】：關于新品，我想補充一點。漢斯格雅的新品亮點方面，我們還有一個系列產品叫Select，它是以按鍵的方式安裝在龍頭或是手持花灑上，或是一些淋浴系統設備上，不管是廚房龍頭還是淋浴龍頭，通過這一按鍵可以幫助消費者直接體驗不同的出水樂趣。Select按鈕對于不同年齡層的人或者不同生活習慣的人，例如戴眼鏡或不戴眼鏡的人來說他們都可以通過觸感來滿足對于出水模式切換的需求。舉個例子，患有近視的消費者，在洗澡時會產生許多霧氣，讓他看不清楚，但有了Select這個按鈕他只需要要去觸摸它，就可以去選擇和實現不同的淋浴樂趣。

　　【記者】：請您簡單介紹一下2014年漢斯格雅中國取得了哪些成就?

　　【石拓璞】：2014年，大家都能了解到中國的經濟并沒有呈現出很快的發展速度。在這樣的大環境背景下，我們的經銷商面臨更大的壓力，但是正是在這樣的情形下我們還是為這個市場提供了一些非常具有創新性的產品，幫助消費者更好地體驗我們帶來的服務。另外，在全國我們還在不斷地擴張，開零售店面，希望讓更多的消費者有機會接觸我們的產品。品牌方面我們也在不斷努力，讓更多的消費者體驗到漢斯格雅的理念。

　　【記者】：在去年的市場業績里是工程項目占比重，還是說終端消費者占比比較重?

　　【石拓璞】：對于我們來講，目前的狀況是工程占比會比零售高一些，但我們都知道，房產市場近期的發展不是很快速。我們在零售方面也在不斷努力，不斷地將漢斯雅格培育成一個非常強大的消費者品牌，讓更多消費者接觸到我們的產品，進而拉動我們零售渠道的銷量，在未來，不管是傳統的店面零售渠道，還是電商方面的發展，都將成為漢斯雅格非常重要的銷量來源。

　　【記者】：漢斯格雅是世界頂級的衛浴品牌，但是近年來，本土衛浴品牌對高端產品的關注也越來越多。漢斯格雅面對本土品牌的競爭有哪些核心優勢?

　　【石拓璞】：用一個詞來概括，就是focus。我們一直很專注創新，而且創新都是很領先的，我們的使命是去管理水，這不單單指衛浴里的水，是指整個生活系統的水。我們會做好衛浴產品里的龍頭、花灑等，但我們不會擴大面去做很多不同的東西，我們最強大的一點來自于專注。

　　這種專注來自于我們的團隊，我們的研發團隊實際上有很多服務公司多年的員工，他們對于公司的理解都已經很透徹。另外，對外合作方面，比如說安東尼·奇特里奧和菲利浦·斯達克，他們和漢斯雅格公司合作多年，所以他們也了解我們公司有一個長遠的戰略規劃，公司所有有關發展的戰略決策也都根據長遠的戰略規劃而定。

　　【記者】：您怎么看待智能衛浴產品未來的市場增長空間?

　　【石拓璞】：我覺得中國市場容量是很大的，很多國家對于漢斯格雅公司來講都有很大的增長空間。其實對于整個中國市場來講，不同區域會呈現不同的狀態，有些區域的市場是比較穩定的，但有些區域的市場增長有待提高。但我們對整個市場還是比較樂觀的。在一些東南沿海的城市，諸如珠海、深圳、上海，這些城市的增長是比較快速的，對于這些城市我們會傾注比較多的精力去開發。

　　漢斯格雅是一個中高端品牌，雅生是一個高端品牌，我們可以看到，有很多消費者有能力去購買這樣一個高端品牌，他們也有機會接觸很多國際的品牌，對國際高端品牌的接受度很高，從這個角度來講，我們認為這個市場是有增長空間的，而且是很大的。

　　【記者】：剛才我們說到的是智能衛浴產品，在中國這兩年有一個很熱的詞叫智能家居系統，不僅包含了衛浴，還包括門窗、廚電這些整套系統，漢斯格雅在智能家居系統方面有沒有一些具體規劃呢?

　　【石拓璞】：提到智能家居，我認為涉及更多的是電子化的家居類產品，漢斯格雅公司會更專注一些機械化的產品，因為機械化產品有非常強的優勢，比如說Select產品，它通過機械化實現按鈕觸碰，而不像電子化產品的操作。這樣的產品更能保證消費者的利益，比如說產品可以有一個比較長的使用時間，產品的維修與維護都是比較容易的，從長遠來看成本也是比較低廉的，這些都是我們站在消費者角度來考慮的。電子化產品前兩年的使用可能還可以，但后來就容易損壞，后期維護或更換的成本較高，從這一點來看，我們專注于機械化產品更能給消費者帶來更好的滿足。另外電子化產品的按鈕在溫度過高或過低的環境都容易造成過早地損壞，但Select產品就不會有這樣的問題。我們強調的是專注消費者的體驗和他們需求的滿足，即使我們的研發理念消費者未能體會或意識得到，但是我們也會延續這樣的精神，從消費者的角度去研發產品。

　　【記者】：今年漢斯雅格在中國的市場戰略是怎樣呢?

　　【石拓璞】：漢斯格雅公司的戰略是一個長遠的規劃，不會有太多的改變。在中國，一方面我們會不斷提升雅生這個一流設計師品牌的知名度，另外還會不斷將漢斯格雅品牌打造成為消費者品牌，不僅只停留在一二線城市，而是讓三四五線城市的消費者也能接觸和了解漢斯格雅這個品牌。歸納起來的話，我們要在科技、創新、設計這三方面做進一步的延續，這也就是我們的發展戰略。

　　有一個新的亮點是我們雅生與碩科花崗巖水槽的合作雅生和碩科都是來自德國的品牌，兩個品牌在科技方面都比較領先，而且都注重產品的設計，這就是我們合作的前提。今年我們不單單要向消費者和市場展示衛浴的解決方案，還要提供一個更高端的廚房解決方案。

　　【記者】：謝謝您接受太平洋家居網的采訪!

　　【石拓璞】：謝謝!